برنامج مفاوضات المبيعات صُمم لمساعدتك في بناء الثقة والمهارة في التفاوض مع العملاء الذين تربطك بهم علاقات مبيعات مستمرة. تم تصميم استراتيجيات مفهوم البرامج وتكتيكاتها ومهاراتها وفقًا لسياق المبيعات ، حيث يتعين عليك في معظم المفاوضات تحقيق هدفين في نفس الوقت:
ملخص البرنامج
- الحفاظ على علاقة إيجابية مع عميلك
- تمثيل مصالح شركتك بشكل محترف
أهداف البرنامج
- الوصول إلى طاولة المفاوضات على استعداد تام لإجراء مفاوضات ناجحة
- استخدم أسلوب تفاوض مميز في المفاوضات
- تطبيق المعرفة والمهارات والتكتيكات القائمة على الأبحاث بشكل فعال على مفاوضات المبيعات
- تمثيل مصالح شركتك في المفاوضات ، مع الحفاظ على علاقات العملاء الإيجابية
- التعامل مع المفاوضات الصعبة بمهارة.
محتوى البرنامج
- تجنب أخطاء التفاوض الكلاسيكية
- معرفة نفسي وعملائي في التفاوض
- التحضير وإجراء التفاوض
- القوة والتحديات في التفاوض
- محاكاة التفاوض
الدورة مناسبة الى
- موظفوا المبيعات
- مدراء المبيعات
- مدراء الحسابات التنفيذية
- مفاوضوا العقود وأي شخص يشارك في عمليات التفاوض